„Im Einkauf liegt der Gewinn!" Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung für den Einkäufer, möglichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt für diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und Lösungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele verdeutlicht; die Übungen vertiefen den Sachverhalt. Aus dem Inhalt: die Typisierung der Lieferanten - grundsätzliche Verhaltensweisen für den Umgang mit dem Verkäufer - die Gesprächsfehler, die zu vermeiden sind - die geläufigsten Methoden der Verkäufer bei der Preisverhandlung und wie darauf zu reagieren ist - die unvorteilhaften Formulierungen in der Preisverhandlung - die unterschiedlichen Verhandlungsstile - die Gesprächstechniken und ihre Anwendungen für das Preisgespräch - die unterschiedlichen Situationen im Preisgespräch - die Frage nach dem Preis und nach dem Preisnachlass - die Reaktionen des Einkäufers auf den Preis des Verkäufers, die den Verkäufer zum Einlenken bewegen - die Preissenkungsforderungen mit und ohne Angabe des Zielpreises - die Konfliktbewältigung im Preisgespräch - die Besonderheiten des telefonischen Preisgesprächs - die grundsätzlichen Verhaltensweisen für den Einkäufer am Telefon
„Im Einkauf liegt der Gewinn!" Dieser viel zitierte Satz ist eine Herausforderung für den Einkäufer, möglichst niedrige Preise auszuhandeln. Das Buch zeigt für diesen Zweck eine Vielzahl von Methoden und Lösungsschritte auf. Der Inhalt wird durch Beispiele verdeutlicht; die Übungen vertiefen den Sachverhalt. Aus dem Inhalt: die Typisierung der Lieferanten - grundsätzliche Verhaltensweisen für den Umgang mit dem Verkäufer - die Gesprächsfehler, die zu vermeiden sind - die geläufigsten Methoden der Verkäufer bei der Preisverhandlung und wie darauf zu reagieren ist - die unvorteilhaften Formulierungen in der Preisverhandlung - die unterschiedlichen Verhandlungsstile - die Gesprächstechniken und ihre Anwendungen für das Preisgespräch - die unterschiedlichen Situationen im Preisgespräch - die Frage nach dem Preis und nach dem Preisnachlass - die Reaktionen des Einkäufers auf den Preis des Verkäufers, die den Verkäufer zum Einlenken bewegen - die Preissenkungsforderungen mit und ohne Angabe des Zielpreises - die Konfliktbewältigung im Preisgespräch - die Besonderheiten des telefonischen Preisgesprächs - die grundsätzlichen Verhaltensweisen für den Einkäufer am Telefon
Ziel und treibender Faktor der Beschäftigung mit dem Thema der Datenpflege im Einkauf sind das Aufzeigen von Risiken und die Auseinandersetzung mit dem Thema der Datenqualität. Nachweislich...
1m Vergleich zur Preispolitik im Absatzbereich wurde die Preispolitik im Rahmen 1 der Beschaffung bisher literarisch stark vernachlassigt • Das gilt auch, man muB sogar sagen in besonderem MaBe, flir...
Das Unternehmen hat die Aufgabe Gewinne zu erwirtschaften. Alles andere wäre nur ein unnötiger Geldwechsel. Ziel und treibender Faktor der Einführung der Arbeitsteilung im Einkauf sind die...
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,8, Hochschule für Technik und Wirtschaft des Saarlandes, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser...
Das vorgelegte Buch betrachtet systematisch die Einführung des mentalen Trainings im Einkauf und vertieft es anhand von fünfzehn Beispielen zu möglichen Anwendungen im Einkauf. Jeder kann es lernen,...
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